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墙衣知识

如何开好墙衣专卖店?

来源:zhibihuihuang 编辑:织梦58 时间:2018-01-20

何为定心:就是一定要树立信心,投入全部的精力去经营这个事业,所有事业的成功,都不是一个必然,没有人能随随便更的去成功做成一件事,一个人时间放在哪里,成就就会出现在哪里,如果朝三暮四,看这想那,总时给自己留退路,遇到一点困难,就退缩,是不可能做成事业。所有事业都是有成功的和失败的,成功永远属于那种全心全意去做事的人!
 
何为定位:定位就是市场定位、消费群体定位、价格定位。先要明白自己在什么市场去做这件事,是县级市场,还是市级市场,还是农村市场。不能以区域来定位市场,主要要看消费能力如何。
    如果在县级里市场做,首先就要知道,在县城里一般家庭装修一套房子正常花费应在:2万到5万之间,发达的地方装修费用会更多些。装修费用分别用在墙面占20%左右,地板20%左右,项20%左右,门20%左右,其它占20%。          
    一般家庭装修一套房子墙面这块花费5000-10000元之间,这类消费群体,对生活有很高的要求,所以如果在县里做,店面装修这块,我们都做出和消费者相吻合的档次,不要太高档,也不要太低档,相应配备也都要到位,如果卧室的风格,一定要把床、灯都摆上,地板砖也中铺上,如果太高档消费者不敢去,太低档也不敢去,产品也要选一些中档的、高档的都要有。就像开饭店一样,如果定位普通工人,拉面5元一碗,店面你都不用装修,只要把味做好就行了,如果拉面你想卖20元一碗,定位有钱人,店面一定要装修好点)      
    如果在农村市场做,只选BL-ABL-B系列柏蓝墙衣就可以了,其它产品可以不选,店面装修也只需要把BL-ABL-B柏蓝墙衣的效果大面积展示出来就可以。其它不需要投资太多的费用,因农村市场产品收价也不会太高.

 

何为定址:就是为店面选好地址,柏蓝墙衣属于装修行业,尽量要选在装修材料行业附近,或者是选在新建的小区,或者靠近大商场附近(晚上来访为主),这三个地方最为合适。

 

2.想运作好柏蓝墙衣专卖店,还要做到“四好”:

一是,店面装修,产品展示,产品摆放要好。
二是,营销资料配备要好。
三是,营销团队管理和宣传要好。
四是,售后服务要好。
            
店面展示形象:要大方,得体与大众业主需求相对应,店里所有产品要摆放有序,给进店人员一个好的印象。要让业主认为装修交给你放心!

营销资料要好:就是宣传画册的资料要与实际效果图挂钩(建议征集套房样板房,给业主真实实在的效果图),才可以让业主有购买的想法。原因有三:

一:让业主只看产品样板间,不配上相应的实际效果图,业主根本看不出墙衣刷出来是什么效果,不会产生任何购买欲望。

二:一些墙衣花色比较花翘,都不是专业人做出来的,翘色墙衣大面积做出来的效果特别差。柏蓝墙衣产品除技术以外还有一项就是颜色搭配(建议平时多接触下设计师)。

三:征集样板房,并把现有的所有系列花色效果图做出来,要让业主能看到用这个花色做出来的真效果。这样业主才有购买的想法。

 

营销团队管理要好:什么事都需要人去做,柏蓝墙衣这块想做好,也要培养一批专业的营销团队。并要有好的制度去激励这个团队,要让业务员有收入,老板有钱挣,业主对我们的产品满意。宣传要好,就是要让人们知道并了解我们,可以在小区做活动了,还可以在一些拉人的三轮车上做广告(一些县城有很多拉人的三轮车)等等。

售后服务要做好:做好售后是开发下个客户的钥匙,这块我建议每做完个工程,给客户再次留个名片(作用一:是业主有什么问题,可以找到我们,作用二:是更方便让客户给我们介绍客户)
 
3.想运作好柏蓝墙衣专卖店,还要有一定的资金,建议投资在5-15万之间。万事开头难,凡是都要钱,没有经济实力,是不好运作一个项目的,尽管很多招商公司打着,这免费,那免费的旗号,其实都只是一个诱惑罢了,没有钱是办不成事的。

4.运作一个柏蓝墙衣店,还要配备一定的人员,如市场销售人员,施工人员,店面导购人员,李嘉诚说过,挣小钱靠个人,挣大钱靠团队。一定要组建一批好的团队。


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